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美酷思牛仔,牛仔加盟新時代

來源:美酷思 編輯:茹官秀 2019年01月17日 9:17:49

[導讀] 在電商浪潮的猛烈沖擊下,實體店的空間真的只能是越來越狹窄嗎?經營傳統服飾專賣店,除了打折促銷就真的沒有別的辦法和出路了嗎?牛仔加盟店,如果不愿PK淘寶低價出貨,就只能辛苦賺庫存了嗎?

在電商浪潮的猛烈沖擊下,實體店的空間真的只能是越來越狹窄嗎?經營傳統服飾專賣店,除了打折促銷就真的沒有別的辦法和出路了嗎?牛仔加盟店,如果不愿PK淘寶低價出貨,就只能辛苦賺庫存了嗎?

作為服飾品牌研究和加盟模式觀察領域的專家,傳統服飾領域的品牌商加盟商們大可不必談電商色變,視電商為洪水猛獸,因為從營銷學的基本理論來看,電商本質上是一種渠道的創新,一種新工具和手段,并非商業模式的全部和核心。

縱觀國內牛仔服飾產業,我們可歸納為三個階段的歷史演變。下面美酷思小編簡要分析:

牛仔 1.0時代:品牌源自國內OEM代工廠,優勢主要體現在生產環節,營銷法則是低價,目標人群是低端消費者,該類消費人群基本談不上品牌忠誠度,一味追求更低價格,其結果只能是品質的不斷下降。隨著人們對品質的要求日益提升,該模式已經日落西山,大多數加盟商基本無利可圖。

牛仔2.0時代:除了極少數的國際***牛仔品牌,還包括很多近些年不斷涌入國內市場的歐美日韓小眾品牌。高質但高價,中間渠道環節多,營銷成本高,只能是影響極少部分的中高端消費人群或所謂的牛仔發燒友。對于加盟商而言,不僅門檻高,利潤低,而且沒有雄厚的資本實力和特殊渠道還根本拿不到代理權。

電商風潮來襲,但這并不代表傳統商業法則和價值規律的全部顛覆。互聯網時代來臨,渠道碎片化,信息透明化。可得性本質上不過是對傳統商家在“價格與價值的平衡”上提出了更苛刻的要求而已。

牛仔3.0時代: 深刻洞悉時尚步伐,深層次把握主流消費趨勢,大膽進行模式創新,銳意整合產業鏈,從而誕生了引領產業整體升級的牛仔3.0時代美酷思牛仔

1、 互聯網時代,品質仍然是第一位

互聯網改變的是銷售渠道和傳播溝通方式,但改變不了消費者對高品質商品的永恒需求。過去的時代,信息透明化程度不高,渠道和傳播模式相對互聯網時代較為單一,品牌商家可以通過高價格銷售高品質的商品獲取高額利潤。

而互聯網和電商的崛起帶來了信息的開放和革命,進而促成了微利時代的來臨。電商的價格固然普遍較低,但并不一定能給消費者帶來高品質的享受體驗。傳統實體店固然面臨挑戰,但是只要遵循價值規律,市場空間并不悲觀。

微利時代,要獲取高收益,對于牛仔加盟商而言就必須快速走量。要快速走量就必須性價比超高。其核心關鍵點就是節省成本方面,只要是關于品質的成本一定不能省。傳統產業鏈各環節彼此分離,不同的角色扮演者利益訴求各不一致,導致為追求更高利潤,只能犧牲品質。

奉行品質永遠是第一位,致力于為主流消費人群提供時尚選擇,美酷思牛仔采用了創新經營策略,定位牛仔專業快時尚品牌,整合打通產業鏈。美酷思品牌扎根于全球牛仔產業的中心基地廣州,運營商由產業鏈各環節的精英力量集合而成,包括***的面料生產供應商、頂尖的時尚設計師和剪裁大師、***的牛仔服飾加工廠、***的洗水工藝廠以及專業化的品牌策劃設計和營銷推廣團隊等。整合產業鏈所帶來的直接效應就是利益目標一致,通過為消費者提供更高品質和性價比的商品,從與競爭對手的PK中獲取更高的整體收益。國際領先的舒適彈力面料、引領潮流的簡約設計、完美貼合亞洲女性身體的時尚剪裁,天然健康的植物酵素水洗、樂活時尚的國際品牌專賣店形象和推廣……這些就是牛仔國際時尚品牌美酷思所必備的品質感和體驗元素。

2、 微利時代,價格親民不是只有電商

傳統商業模式根據成本再定價格,而創新商業模式是根據市場需求定價格。牛仔1.0時代的工廠品牌價位普遍在百元以下,品質也很差,很多產品面料都非正宗的牛仔棉布。牛仔2.0時代的國際品牌,普遍價位在千元左右,雖然單件利潤高,但銷量也很難提升,加盟經營更是很難盈利。

3、 同質化競爭時代,人性化服務是關鍵

品質可以同質化,價格還可以再PK,服務作為軟實力是加盟經營牛仔品牌的又一關鍵點。 美酷思牛仔品牌加盟店由品牌運營商統一策劃管理、推廣經營。根據行業規律,一個實體店實際上影響的是周邊三公里范圍的消費群,人群基數基本是固定的,要保持持續穩定的銷量就必須提高客群忠誠度和重復購買率。美酷思牛仔品牌采用人性化的會員銷售制度,從不惡性打折促銷。加入會員可享受平價之上更平的價格優惠。逢會員積分兌換日或節假日,會員還可免費獲贈精美的時尚休閑風小件商品。美酷思牛仔加盟,歡迎您的加入。

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